2013年夏季商品订货会圆满落幕

       2012年11月28日，持续两天的“色彩仲夏”卓诗尼夏季女鞋订货会在美丽的滨海大酒店圆满落幕。随着品牌市场影响力持续扩大，产品质量不断提升，各大代理商对卓诗尼的信心愈加饱满，并表示对冲刺2012年的销售业绩目标有动力。        营销中心副总为此次订货会做了开幕致辞，并对已全面公司化运营的代理分公司表示祝贺。刘总在开幕辞中首先向与会者阐述了2013年卓诗尼的发展目标，刘总指出，2013年总公司将在三方面做不断的改进，第一、加强完善供应链管理，从研发、采购、生产、品质、商品、物流等各方面严格把控，完善供应链，保证2013在货品交期及品质方面得到更大提升。第二、建立商品运营管理，完善数据平台，让数据系统充分运用起来，达到零售终端商品营运的目的。第三、打造统一的终端形象，规范空间布局与动线、货柜与软装、导购形象与服务标准、产品陈列与橱窗形象等，全方位提升品牌形象。

       通过市场走访，刘总对目前存在的一些问题做了一系列的要求，首先是沟通与对接方面，希望各分公司与总部、分公司与分公司之间能够增进交流沟通，让信息流通起来；其次严抓冬季销售，打好一场漂亮的销售战，提升盈利业绩；再次做好2013年的规划，并且做到目标分解与落实。

       在2012年冬季产品销售解析与2013年春季产品解读中，营运部总监李启航为大家带来了一场销售经营的饕餮大餐。李总用《商界》中一段“如今的商业世界，已经变成飘浮在数据海洋上的巨轮。在这样一个时代，任何人都必须用数据来说话。而那些通过数据能力驶入蓝海的企业，将会赢得丰厚的回报。”来强调如今数据分析对零售行业的重要性，并强调说没有数据的零售是批发。迫切希望各大区域要学会专注数据、分析数据，抓好核心数据，提升数据整合能力，并将数据分析的结果严格执行到位。李总用数据分析了各区域秋单销售及靴子销售中存在的优势及不足之处。针对秋单销售，李总指出：1、各区域要做好在店秋单整合工作；2、将现有秋单库存商品做好商品等级划分并安排收仓或清仓。在会上，李总同时发布了春单新品上市计划及相对应的促销规划。

       商品规划主管夏春柳在2013年商品的主题报告中主要从：2012夏季经典款式回顾、2013年夏季流行趋势、2013年春夏商品主题、2013年夏季主推款介绍四个方面对今年的流行款式及2013年的流行元素做了详细的解说。使代理商对来年夏季产品的设计有一个深入的了解。

       此外，本来次订货会还有另一大亮点：订货会流程和订货指标制定得更科学合理。此次订货会直接从桌面筛板改为货柜筛板陈列式订货，以便于货品在货架上真实展现；并在订货期间，及时发布订货排行前20名的产品照片与货号，用数据说话，让货品宽度与深度更科学更合理；在结束订货的总结会上，总部家人和分公司家人共同对本盘货品的订货情况做了分析和总结，并布置下一阶段的巡回订货安排与要求，使订货能够更加有效的落地。

       数据表明：本次订货会成果喜人，夏季首期订单占2013年度总指标的15%以上，多个区域已超出订货指标，信心和行动正在卓诗尼漫延……